探讨SNS的盈利模式


  假如说要找一种全世界公民都看好、然而却全世界公民都不晓得怎么赚钱的生意,我猜SNS会高票入选。
  假如说要找一种全世界公民都看好、然而却全世界公民都不晓得怎么赚钱的生意,我猜SNS会高票入选。
  SNS是什么?它是Social Networking Service的缩写,译为中文就是社会网络服务的意思。当初比较有代表性的SNS,国外有Facebook,国内有QQzon
  E、开心网、等等。
  SNS作为web 2.0的代表,无疑是许很多多人都看好的,不说别的,咱们说说Facebook,世界上最有名的SNS网站。Facebook当初寰球注册会员有6000多万,网站流量也排名寰球前10,单月登陆用户次数达到1.75亿次。多少年前微软投资了2.4亿美金买了Facebook 1.6%的股份,李嘉诚也先后两次投资了1.2亿美金,足以说明问题。然而,问题是,Facebook盈利了吗?10月10日Facebook CEO Mark Zuckerberg昨天接收专访时表示:“从当初开真个3年内,咱们将制订出最幻想的盈利模式。但目前,这并不是咱们的目标。”言下之意,当初还不是说赚钱的时候,然而咱们会在不远的将来好好考虑这件事件。而他说这句话的时光,距Facebook成破近7年的时光,也距微软斥资2.4亿美元收购Facebook少量股份有4年之久。
  咱们从这个事件中可能看到,1、连比尔盖兹跟李嘉诚这样的商界大腕都看好SNS;2、不好心思,连世界上**SNS网站Facebook都不晓得怎么盈利。
  所以我在文章开头说,SNS是全世界公民都看好的生意,然而,全世界公民都不晓得怎么从这里面赚钱。当然,既然大家都不晓得怎么赚钱,我作为凡夫俗子也不好妄自料想。不过,我有多少个领会,可能分享一下。
  当然,首先可能利用广告。从传统的图文广告,到按点击收益的广告,到高等一点的植入式广告。首先,广告是大家都晓得的一种收入情势,而目前SNS都不赚钱,所以可能看出广告并不是一个好模式,或者正确的说,是一个不足以让SNS盈利的模式。因为,做得好的SNS诚然流量大,然而有个问题,用户诚然宏大,然而活泼用户绝对总注册用户还是比较少的,而且这些用户大多是对网站的所有熟悉,天然对广告的敏理性会降落很多,所以广告在SNS上面并不能卖个好价格。而且当初即便是大型门户,线上广告也是越来越难。Facebook坐拥那么的流量,的广告收入只有1.45亿,远不足以盈利。
  而像电子商务、网络应聘、网络游戏或者其余的贸易模式,都须要有一定的客户群,就像咱们上面所说的,活泼用户只占总注册用户中的一个比例,而像电子商务等这些业务的受众,又是只占活泼用户的一个比例,比例的比例,使潜在的客户少了一大半,天然难以有大作为。
  我有一个主意就是,SNS可能把精力放在大平台的开发跟维护上面,吸引更多的用户来利用这个大平台,而后把功能利用完全开放,数据共享出来,留出同一的接入接口,发明好环境,激励利用厂商完全参加进来,在这种情况下面,平台上面有足够的用户,这些用户,须要网络购物的人可能通过第三方的网络购物利用程序来购物、须要游戏的可能通过第三方游戏来娱乐,还有旅行、酒店机票、应聘等等,反正各取所需,而须要的货色又有第三方利用厂商来进步,SNS再通过与利用厂商进行业务分成的方法进行盈利。
  所以SNS并不须要直接从用户身上赚钱,而是把面向用户的细分垂直范畴的赚钱机会统统留给利用厂商,这样,不须要自己亲身一个细分范畴一个细分范畴辛苦的耕耘,也就把这些细分范畴的本钱、危险跟时光统统节俭了,SNS自身只有把自己的平台做的就行,另外,培养好环境,给利用厂商供给足够好的免费服务跟增值服务,而反过来,越来越多的利用软件的开发,也使SNS吸引更多的客户,更多的客户,又吸引更多的利用厂商来开发软件,是SNS进入一个良性轮回。
  事实上,Facebook也正在开端这么做。而在未几前,Expedia,市值90亿美元的旅行网站巨头,以300万美元收购了Facebook上一个利用组件“我去过哪儿”。在“我去过哪儿”之下,任何人都可能在世界舆图上标出自己旅行历史。这个组件在三个月时光内便获得了超过240万用户。利用组件可能值多少百万美金,也可能通过向用户收费、卖广告等等模式来收益,当初Facebook上面大概有多少万个利用组件开发商,设想一下这个数字连续增加,而后里面有一局部开发商可能实现盈利,那么Facebook只有坐等收获就行了。
  事实上,咱们可能从另外的角度来考虑这个问题。很多胜利的公司,其盈利方法与其主营业务名义看上去有点不相干。最典范的莫过于麦当劳。麦当劳的老板说过:你们认为咱们是卖汉堡包的,切实咱们是做房地产的。这句话有点让人昏头昏脑。事实上,在美国的很多处所,麦当劳是通过把自有的、或者廉价租来的物业高价租给加盟店来盈利的。而像淘宝、苹果iPo
  D、iPhone,都是同样的情理。
  当然,这个模式,门槛比较高,因为这是以活泼用户数大跟黏度高为基本的。
  最后,还有一个模式,就是跟网上商城配合,在sns共享一些搜查、购买、评论的轨迹,或者作一些植入式的推广跟分成,未尝不是一个好模式。颇为低调却稳步成长、专供男士送礼物给女士这个市场的“Angelina 天使**”礼品商城网站,就传出了与国内多少大有名的SNS跟交友平台做配合推广的消息,或者会成为这个模式的探路者。


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